비즈니스 모델 캔버스
생성일
Jan 12, 2022
태그
작성자
속성
1. 고객군(Customer Segments)
우리의 아이디어/상품을 누구에게 팔 것인가? 우리의 가장 중요한 고객은 누구인가? 이때 중요한 것은 단순한 한 사람의 고객이 아니라 어떠한 공통점을 가진 고객군이 되어야 한다는 점입니다. 1인 가구, 초등학생 아이가 있는 학부모 등의 고객군을 예시로 들 수 있습니다.
2. 가치제안(Value Propositions)
고객들에게 어떠한 가치를 전달하고 싶은지, 혹은 고객의 문제나 요구를 어떻게 해결하고 만족시킬 수 있는지를 생각해보아야 합니다. 예를 들면 저렴한 가격, 편리성, 디자인 등이 될 수 있을 것 같습니다.
3. 채널(Channels)
고객군과의 커뮤니케이션, 아이디어/상품을 거래하는 방법 일체를 의미하며 구매를 위한 이해도나 가치 전달 등 구매에 대한 전 과정을 감안하여 작성합니다.
4. 고객관계(Customer Relationships)
고객군이 우리의 아이디어/상품을 구매하게 하려면 어떤 형태의 관계를 형성해야 하는가 하는 것입니다. 셀프 주문하는 키오스크나 고객센터 등이 있을 수 있습니다.
5. 수익원(Revenue Streams)
고객이 가치제안의 대가로 지불하는 방식과 어떤 가치제안을 위해 돈을 지불하는지를 생각해봐야 합니다.
6. 핵심자원(Key Resources)
우리의 아이디어/상품을 만들기 위해 투입해야 할 핵심자원을 무엇인지 생각해봐야 합니다. 물적자원 뿐만 아니라 무형적인 자원도 모두 포함됩니다.
7. 핵심활동(Key Activities)
우리의 가치를 제공하기 위해서 필요로하는 핵심활동이며, 제작 과정이 될 수도 있고 인재 영입 또한 포함 될 수 있습니다.
8. 핵심파트너(Key Partnerships)
공급자-파트너의 관계를 생각하며 우리의 핵심 공급자는 누구인지 생각해봐야합니다. 납품, 물류, 가공 업체 등이 포함 될 수 있습니다.
9. 비용구조(Cost Structure)
비즈니스 모델을 운영하는데 발생하는 모든 비용을 의미하는데 변동비, 고정비 등 여러 측면에서 어떤 비용이 소요되는지 생각해봐야 합니다.
출처: [꿀팁] 창업 고민할때? 한번쯤 생각해봐야 할 비즈니스 모델 캔버스!
네이버 카페 ‘스타트업 시작하기’
